Contact Us
Header-Banner

软件打包 与 软件定价

打包软件并非一次性活动,“普适”的“均码”并不存在。即便拥有市场上最完善、功能最丰富的产品,但如果软件开发商无法提供灵活的定价和授权模式,就永远无法发挥出自身的最大潜力。软件打包实际上解决的是三个问题:什么、如何和多少。

  1. 我的产品的什么层面是客户想要或需要获得的?

  2. 该客户需要或愿意如何为我的产品或服务付费?

  3. 该客户认为我的产品或服务所带来的增值有多少

提出这些问题只是成功了一半。软件开发商找到答案后,他们需要准备好相应的工具,以便能够采取行动。采取行动的能力需要 产品通用性、采用灵活的授权模式以及具备业务灵活性

View 产品通用性 资源库

要实现真正的产品通用性,首先您需要确定产品目录内每一项功能的价值,然后有能力将这些分散的功能集合成具有各种定价选项的多个服务包。如果您具备无需进行工程工作或编写一行代码就能够将您的产品组件集合成不同软件包的能力,就能够在任何情况下快速经济地为每一位客户提供合适的产品。

当您将功能级授权(也就是打包能力)内建到服务目录之中时,便真正提升了您的应用程序在大量多样化市场中的总体可获得性。您可以更低的价格提供停用或移除了高级功能的“基本”版本以赢得低端市场。您也可以对为高端客户或利基市场提供附加价值的前沿功能收取额外费用。有一点确定无疑,如果您不具备将您解决方案的各项功能货币化的能力,最终会使您的市场适用性或者您的服务定价受到极大限制 — 这等同于丧失收入机会。

View 授权灵活性 资源库

软件打包取得成功的下一个条件与客户使用您的服务的方式有关。应对打包三胜式中的“如何”层面需要灵活的授权模式。每个组织都有独特的预算编制、采购申请、PO 创建和发票付款内部流程。一些流程流畅简单,另一些则缓慢复杂,使参与其中的所有人都产生挫败感。

客户在购买产品和服务的方式上有着明确的偏好。您的服务方案可能正是他们所寻找的,但如果您不提供符合其经商之道的授权模式,他们就可能出于必要性的考虑选择吸引力较小的竞争对手。

有许多因素都会影响使用偏好,从细分市场到组织规模,甚至应用程序对您客户业务的关键程度都会产生影响。小型或初创型客户可能偏好(甚至需要)进行多笔小额付款而不订立长期约定。复杂的大型企业组织则可能偏好长期(季度或年度)不限使用计划。授权灵活性是一个关键工具,它能够帮助您的客户以最有利于自身业务的方式为您的服务制定预算和使用您的服务。

在功能集合和授权上取得成功后,您就可以应对打包三胜式的第三个也是最后一个层面,即“多少”。

授权灵活性

View 操作灵活性 资源库

正如大多数成名 ISV 所知,产品通用性和灵活的授权模式不过是客户满意度持久承诺的第一步。现在适合客户的举措需要进行改进以适应未来的变化。客户可能想要停止为他们不使用的功能付费,并且希望能够添加他们最初购买产品时忽略的功能,或者您的产品做出改进时添加到您的服务方案中的功能。

 此外,如果您没有能力迅速更改您的产品目录以方便地为现有软件包添加功能,那么您通过现有客户使新研发工作货币化的难度就会大大增加,也会给您的产品上市流程增加大量额外的工程工作。
因此,在您设计自己的服务方案时,将工程与包装/交付加以明确分隔就显得至关重要。如果您无法对不断发展变化的市场和客户需求作出迅速响应,就会给您的竞争对手创造难得的机会。能够在不进行额外编码的情况下实时调整您的服务不仅能够关闭竞争性评估的大门,还会显著降低您的工程成本和缩短产品问市的时间。

现在就了解有关通过 Sentinel 软件保护和授权解决方案取得软件定价和打包成功的更多信息。

View 概述 资源库