SafeNet China 渠道招募

渠道招募原则

SafeNet公司本着 "诚信，合作，共享，双赢" 的基本原则发展渠道伙伴。

SafeNet根据绩效和责任等级提供三级代理机制，使合作伙伴可以灵活地参与到计划中。

1.授权合作伙伴

没有最低购买量、收入和培训的要求。

2.金牌合作伙伴

要求具有最低等级的培训和收入指标。
这些等级由您和专门为您服务的渠道客户经理共同确定。

3.白金合作伙伴

要求最高等级的绩效和责任，作为回报，白金合作伙伴享有最高级的商业机会，包括潜在客户资源、 MDF以及其他具有重要影响的优势。

SafeNet安全合作伙伴联盟计划	合作伙伴等级
优势和资格要求	授权	金牌	白金
要求
年最低销售额	无	√	√
季度渠道报告		√	√
培训和认证要求		√	√
按产品线的培训与认证要求（最低要求：员工培训）
认证销售人员	1	1	2
认证技术人员(售前，安装)	可选	1	2
认证工程师 – 机房，测试，NFR部门	可选	可选	1
参与计划的资格
在网络、安全和远程接入产品方面有工作经验，并通过SafeNet规定的产品认证培训	√	√	√
利用销售和技术人员进行现场销售讲解和演示	推荐	√	√
雇佣受过SE售前技术咨询培训的人员，并向终端客户提供售后安装和技术支持。	推荐	√	√
在正常工作时间向客户提供一级技术支持	可选	可选	可选
开发相关的产品。将SafeNet产品与自有产品组合/集成。